Описание вакансии
В 4GIC мы строим AI-решения, которые ежедневно помогают бизнесу повышать эффективность маркетинга, автоматизировать продажи и улучшать клиентский сервис. Наша команда решает масштабные задачи для лидеров рынка из FinTech, E-commerce, Telecom и других отраслей. Мы ищем Account Executive, готового стать лицом компании перед клиентами и развивать долгосрочные партнерские отношения на высоком уровне.
В этой роли вы будете отвечать за полный цикл B2B-продаж — от идентификации лидов до подписания сложных договоров. Ваши успехи будут напрямую влиять на рост бизнеса и узнаваемость бренда 4GIC на рынке AI-автоматизации.
Что делает эту позицию уникальной:
- Работа с крупными клиентами: ведение переговоров на уровне C-level и подготовка коммерческих предложений для проектов стоимостью от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей.
- Инновационный продукт: вы продаете не просто ПО, а комплексные AI-решения, способные приносить клиентам многомиллионную экономию и стратегическое преимущество.
- Кросс-функциональная поддержка: поддержка со стороны Pre-Sales Engineers, Data Scientists и экспертов по внедрению для подготовки глубоких и точных презентаций.
- Развитие компетенций: регулярные тренинги по продажам, сертификация по методикам MEDDIC и Challenger Sale, а также участие в отраслевых конференциях.
- Привлекательная компенсация: высокий базовый оклад + неограниченный бонус по итогам KPI (до 50% от базового).
Если вы амбициозны, умеете строить доверительные отношения с клиентами и хотите продавать решения, которые меняют бизнес-карты крупнейших компаний, — присоединяйтесь к 4GIC!
Задачи
- Поиск и квалификация клиентов: активный поиск целевых компаний, cold calling, участие в профильных мероприятиях и конференциях.
- Ведение переговоров: подготовка и проведение встреч с представителями C-suite, демонстрация ценности AI-решений для бизнеса.
- Подготовка коммерческих предложений: составление детальных презентаций, ROI- и TCO-расчетов, технико-коммерческих обоснований.
- Управление сделкой: ведение сделок от стадии LOI до подписания договора, взаимодействие с юристами и финансовыми службами.
- Сопровождение клиента: передача проекта в Post-Sales и Client Success, контроль выполнения обязательств и SLA.
- Отчетность и прогнозирование: ведение CRM (Salesforce, HubSpot), формирование прогноза продаж и отчетов по pipeline.
- Развитие партнерств: поиск стратегических альянсов с технологическими и консалтинговыми партнерами.
Должностные обязанности
- Выполнение и перевыполнение плана продаж (KPI по выручке и количеству новых клиентов).
- Поддержание и обновление базы данных клиентов в CRM.
- Проведение регулярных встреч и демо-сессий, участие в тендерах.
- Сотрудничество с Pre-Sales и Delivery-командами для проработки технических деталей и scoping.
- Участие в маркетинговых активностях: вебинары, конференции, бизнес-завтраки.
- Анализ конкурентного ландшафта и предложение улучшений продуктового портфеля.
Требования к кандидату
Опыт и образование:
- Высшее образование в бизнесе, маркетинге, экономике или техническое.
- Опыт B2B-продаж IT/Software/AI-решений от 2–3 лет.
Навыки и знания:
- Понимание жизненного цикла IT-проектов и процессов RFP/Tender.
- Навыки построения коммерческих предложений и договоров.
- Владеете инструментами CRM (Salesforce, HubSpot) и MS Office (PowerPoint, Excel).
- Знание английского языка не ниже уровня Upper-Intermediate.
- Опыт применения методик SPIN, MEDDIC, Challenger Sale будет преимуществом.
Личные качества:
- Проактивность, ориентация на результат и на клиента.
- Уверенные презентационные и переговорные навыки.
- Стрессоустойчивость и способность работать в условиях многозадачности.
- Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
- Командный игрок и наставник для младших коллег.
Условия работы
- Формат: гибрид (2 дня в офисе) или удалёнка.
- Зарплата: 120 000 ₽ базового оклада + бонусы до 50% от оклада.
- Оборудование: ноутбук (MacBook Pro / Windows по выбору), мобильная связь.
- Отпуск: 28 календарных дней, гибкий график.
Дополнительная информация
- Процесс найма: HR-скрининг → интервью с Sales Lead → кейс-интервью → встреча с CRO.
- Карьера: путь до Sales Manager, Head of Sales или CRO.
- Комьюнити: участие в отраслевых митапах, чемпионаты по продажам и сертификаты.
- Отклик: отправляйте резюме и кейсы (успешные сделки) на team@4gic.com с темой «Account Executive».
